Ein Baletttänzer vor blauem Hintergrund

Effekt der bloßen Darstellung – Liebe auf den ersten Blick?

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Der Effekt der bloßen Darstellung spielt nicht nur im Marketing eine große Rolle. Auch in der Liebe ist er nicht ganz unerheblich! Glaubst Du an die Liebe auf den ersten Blick? Die einen werden jetzt energisch nicken, die anderen mit dem Kopf schütteln. Beiden Gruppen möchte ich jetzt nicht Ihr Weltbild erschüttern, denn irgendwie haben…
Ein Supermarktregal mit wenigen Produkten

Künstliche Verknappung – Weniger ist mehr

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Die künstliche Verknappung lässt uns zu wahren Kaufrausch-Monstern werden! Wir können diesen Effekt aber auch persönlich nutzen! Künstliche Verknappung im Marketing Egal ob ein Handy, ein Auto oder ein bestimmtes Schuhmodell – manche Produkte sorgen dafür, dass sich vor Geschäften lange Schlangen bilden, oder der Bürgersteig auch schon mal zum Campingplatz umfunktioniert wird. Der Grund…
Ein Kamerateam und ein Reporter am Set

Verfügbarkeitsfehler – Infos besser bewerten

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Der Verfügbarkeitsfehler sorgt für eine Fehlinterpretation von Informationen. Ist man sich dessen aber bewusst, kann man Informationen viel zuverlässiger einschätzen. Der Verfügbarkeitsfehler ist allgegenwärtig Egal wo man hinkommt: Das Flüchtlingsthema ist allgegenwärtig. In vielen Fällen sogar von Angst geprägt. Fragt man jedoch genauer nach, macht man oft eine interessante Feststellung. Die meisten Menschen, die sich…
Mehrere Hände reichen sich die Hand

Der Halo-Effekt – Mehr Schein als Sein?

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Der Halo-Effekt hebt Deine besten Eigenschaften hervor. Doch wie funktioniert das genau? So nutze Obama den Halo-Effekt Kannst Du Dich noch daran erinnern, als Barack Obama das erste Mal Präsident der USA wurde? Zuvor hatte er einen Wahlkampf geführt der seines Gleichen bis heute sucht. Dabei nutzte er einen psychologischen Effekt , der wirksamer kaum…
Ein Glas gefüllt mit Münzen und Scheinen

Besitztumseffekt – Nur gucken, nicht anfassen!

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Der Besitztumseffekt ist dafür verantwortlich, warum wir Dinge haben möchten, sobald wir sie in der Hand hatten. Erinnerst Du Dich noch an unser Flohmarktbeispiel aus dem Artikel, zum Thema Ankereffekt? In diesem Artikel ging es unter anderem darum, einen geeigneten Preis für eine bestimmte Sache festzulegen. Meistens wird der Verkäufer den Preis höher ansetzen, als…
Zeichnung eines Kopfes mit einem Graph im Hintergrund

Priming – Wie Manipulation funktioniert

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Priming ist das Schlüsseltool, wenn es um Manipulation geht! Priming und die Ethik Eines vorweg: Seine Mitmenschen gezielt zu manipulieren ist eine Sache, die sicherlich ethisch fragwürdig ist. Es sollte daher also – wenn überhaupt – als letztes Mittel eingesetzt werden. Viel wichtiger ist aber, sich selber vor Manipulationen schützen zu können. Das ist nur…
Zwei nebeneinanderstehende Schaufensterpuppen

Ähnlichkeitsprinzip – Den perfekten Partner finden

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Den perfekten Partner finden, ist gar nicht so einfach, doch leichter wird es, wenn man mit dem Ähnlichkeitsprinzip vertraut ist. Stellt Dir vor Du hast Dich unsterblich verliebt! Die rosarote Brille sitzt wie angewachsen auf der Nase. Du bist Du sicher, dass Du die perfekte Partnerwahl getroffen hast. Dieses Glück möchtest Du natürlich auch mit…
Ein Anker mit Kette lehnt an einer Wand

Ankereffekt – Manipulation leicht gemacht

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Der Ankereffekt ist ein sehr mächtiges Mittel um zu manipulieren, oder aber auch, um manipuliert zu werden. Doch kann man sich schützen? Stellt Dir vor, Du gehst über einen Trödelmarkt und entdeckst eine Sache die Dich wirklich interessiert. Du siehst nirgends ein Preisschild, oder auch nur den geringsten Anhaltspunkt wie viel diese Sache Kosten soll.…
Impulskontrolle

Impulskontrolle – Mit Verzicht zum Erfolg

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Wer eine gute Impulskontrolle hat, ist erfolgreicher im Leben! Am Besten, man bekommt diese schon als Kind antrainiert, aber auch später ist Hopfen und Malz noch nicht verloren. Erinnerst Du Dich noch an die Überraschungsei-Werbung aus dem Jahre 2014? Hier wurden Kinder vor die Wahl gestellt. Essen sie ein Überraschungsei sofort, oder erst später, wenn…
Ein Mädchen sitzt gelangweilt an einem Tisch auf dem ein Buch liegt

Habituation – Warum Du Dich ablenken lassen solltest

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Habituation ist der Hauptgrund, warum Du Dich einmal ablenken lassen solltest! Was ist Habituation? Stell Dir vor, Du trägst lange Zeit ein und das selbe Paar Schuhe, ziemlich bequem, aber irgendwann muss auch mal etwas Neues her. Als Du in die neuen Schuhe schlüpfst, fühlt es sich anders aber gut an. Nach einigen Wochen des…
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